溢价高、品性狼藉不王人开云体育，水晶直播如故一门好交易吗

2024 年，水晶火到了明星直播间。

前有伊能静带货 6998 元的水晶阵，单款直播销售额达 266 万元；后有于正带货 5 万 8 的水晶吊坠，专场直播销售额当先 500 万元。

一期间，明星、达东谈主圈里刮起了一阵水晶热，不管是直播间如故日常 vlog 都能看到水晶的身影。在明星主播们的鼎力推选下，水晶既能成为穿搭的亮点，又有招财、招桃花等玄学加成。

值得一提是，这些明星达东谈主强调水晶能量的案牍险些清一色都是"投降的力量"，例如：粉水晶招桃花、黄水晶主财气、白水晶净化、绿阴魂缓助业绩 ...... 查重率高达 99.9%。

明星直播间中的水晶居品不单局限于手串、项链等饰品，还有水晶球成列构成的水晶阵、用来消磁的水晶洞、水晶碗、大块的水晶石等，可谓是丰富多采。

当水晶和玄学的见解被炒热，便有一些网友觉得明星们过于夸张水晶的玄学功效，水晶本体不外是一种自然矿石，甚而有东谈主例如"要是水晶能招财，那东海领有多数水晶的商家早就发家了"。

事实上，水晶一直都是各大平台的热点话题，关联话题仅在抖音和小红书的浏览量就分裂达到 64 亿和 20 亿。

更有不少珠宝文玩主播赶赴江苏东海水晶城作念溯源直播，交个一又友旗下的矩阵直播间也在近 30 天内进行了 32 场水晶专场直播。

为何明星和头部带货直播间都纷繁对水晶"上面"？对于中小遍及玩家而言意味着哪些新机会？又存在哪些风险？借此机会，咱们近期对话了几位水晶行业从业者，尝试从他们的视角了解"水晶热"背后的商机。

单场 GMV 超 500 万，明星、MCN 扎堆卖水晶

明星圈的水晶热，离不开伊能静的鼓舞。

据新榜裁剪部不雅察，从本年 8 月傍边驱动，伊能静要点在小红书发条记推选水晶居品，此前小红书上对于明星带货水晶的内容还比较少。

8 月 30 日，伊能静在小红书账号更新了一条主题为"资产的通过谜语"视频，她在镜头前展示了我方的水晶手串，共享我方会用水晶来亲近磁场，还会听颂钵、水晶钵的声息来寻求内心的坦然。在这条视频的挑剔区中，就有粉丝接头手串的畅通。

在伊能静的描摹中，水晶代表着东谈主内在的能量，是地面送给东谈主类的恩典，挑选到合眼缘的水晶后还要看重肠"养它们"，比如把水晶埋在水晶碗中消磁，通过晒太阳和蟾光供水晶补充能量等，庆典感拉满。

每次讲到水晶时，伊能静都要勾通上疗愈的见解，强调捎带水晶带来的能量加执。讲一款白水晶手串时，她把手串比作能量增强器，可以放大其他水晶招财、净化的恶果；讲到蓝色的海纹石时，她说捎带概况增多辩别好东谈主坏东谈主的直观，甚而概况一眼识破"渣东谈主"。

在伊能静的直播间中，不同类型水晶能弘扬的功效才是西席的要点。一番"玄学作用"的科普下，伊能静直播间中水晶居品的销售额迎来了爆发。

新榜旗下小红书数据用具新红透露，从 9 月 8 日驱动，水晶类居品屡次出现时伊能静的直播间。以最近的一场直播为例，11 月 9 日，伊能静共上架了 233 件商品，其中有 15 件为水晶关联居品，这场直播的预估销售额为 1389 万，而水晶关联商品的预估销售额达到了 539 万，占比接近 40%。

不仅如斯，在这场直播中，销售额名次前三的均为水晶居品，而且单价均在千元以上。一款"豪华水晶阵"的售价更是高达 6998 元，销量为 381 件，预估销售额达到了 266 万元，是该场直播销售额最高的居品。

除了伊能静，张歆艺、董洁、张俪等明星也常在我方的小红书直播间带货水晶。此外皮抖音上，于正也加入了"水晶带货雄师"。

11 月 10 日，于正聚合商家"晶匠水晶艺术馆"在抖音进行了一次水晶专场直播，新榜旗下抖音数据用具新抖透露，这场直播的预估销售额达到了 500 万 -750 万元。

于耿直播间带货的水晶价钱更高，多款水晶的售价上万元，价钱最高的商品是一条粉水晶吊坠，售价为 58000 元，预估销售额达到了 10 万 -25 万。从销量和价钱分散来看，1000 元以上的水晶销量最高，为 750-1000 单。

加入"水晶带货雄师"的不仅有明星，也包括交个一又友在内的 MCN 机构。

本年 6 月，交个一又友注册了新的好意思妆垂类账号"交个一又友轻奢真惠选"，该账号最早直播带货的商品也大多是好意思妆，但在 9 月，该账号驱动转型带货水晶玉石类商品，账号定位也酿成了轻奢品类账号，现时的粉丝量为 5.5 万。

新抖数据透露，近 30 天，"交个一又友轻奢真惠选"进行了 35 场带货直播，其中 32 场是水晶专场直播，上架的水晶多为百元傍边的超七、绿阴魂等热点商品，预估销售额为 500 万 -750 万。

可作对比参照的是，交个一又友旗下另一个称号相似的好意思妆垂类账号"交个一又友好意思妆真惠选"在近 30 天进行了 73 场带货直播，预估销售额为 250 万 -500 万，与前者存在一定的差距。

低粉高成交，中小水晶商家若何"卷"水晶？

除了坐拥流量和供应链上风的明星和 MCN，一些遍及中小玩家也嗅到了水晶热的商机。

水晶品牌"故她"首创东谈主周四即是其中一员。

本年 4 月，周四和合资东谈主珊儿成为了水晶创业雄师的一员，她们创立的品牌"故她"不仅在小红书开设了线上店，还在南京开了一家珠宝手作的线下店铺。

不外，在岁首刚萌发创业的思法时，周四还莫得决定要作念水晶这个品类。

"一驱动咱们思作念串珠，但还莫得详情材质，仅仅思把一些私有的故事和见解通过串珠的样式抒发出来，正好意思瞻念到水晶很火而且它自带能量，于是把水晶当成了咱们创业的标的"，周四说到。

事实上，加入水晶创业潮的东谈主不在少数。" 00 后拿 1 万块勇闯水晶行业""东海水晶市集采购 Vlog ""挑战在家热水晶责任室"等都是外交媒体的常见内容，水晶玩家们要么拼边幅、要么拼价钱，异曲同工地卷了起来。

比较其他水晶玩家，周四的互异化在于"疗愈 + 定制水晶"的模式，此前她成心去学习疗愈关联的常识，并破耗上千元登第了疗愈师经考证。

在周四看来，投降水晶更像是一种积极的热诚疗愈："领有水晶后，在热诚上像是有了靠山，冥冥中有一种力量在匡助我方。"

恰是由于每个东谈主的热诚需求不同，周四推出了水晶定制劳动，况且将国粹中的五行和西方的脉轮勾通，定制符合糟践者能量场的专属水晶，一般单条定制水晶的价钱在 300 元 -1000 元。

现时，周四的小红书账号已蚁集 1609 个粉丝，虽称不上大体量，但转动恶果还可以，双十一技能的直播成交量达到了 7000 单。

与周四相似，低粉高成交亦然水晶直播间的一大特色。

新抖透露，11 月份自然水晶月销售额名次前三的店铺粉丝量均不到 3 万，最高预估销售额却达到了 2500 万 -5000 万。

溢价高、品性狼藉不王人，水晶直播如故一门好交易吗？

当各路玩家纷繁涌入水晶市集后，当然也出现了一些高溢价、水晶品性狼藉不王人的现象。

开端激励争议的即是水晶的高客单价。

在大部分糟践者的领路中，水晶属于一种溢价高的居品，不像黄金一样有明确的订价顺序。从于正、伊能静等直播也可以看到，他们带货的水晶价钱并不低，卖到上千元的水晶居品不在少数，于耿直播间的一些水晶价钱甚而在万元以上。

这就让一些网友产生了明星带货水晶是否存在"割韭菜"的怀疑。就有小红书网友质疑伊能静 6998 元的水晶球品性欠安，溢价过高，也有水晶商家在抖音晒出于耿直播间同款的水晶手串，但价钱不到于正的五分之一。

对于这少许，周四不异深有体会。

"好多主顾看到水晶的价钱后嫌贵，但其实水晶自身并未低廉，有许多高客单价的居品，它是一种纯自然的居品，一些保藏级的水晶合座宝藏是有限的，寰宇上就这样多，价钱当然会高。"周四暗意，开店不到一年，我方店内的水晶货值还是接近百万元了。

某水晶品牌商家告诉新榜裁剪部，一般水晶的利润率至少有 200%，明星直播间的水晶溢价会更高，而且比较其他品类的居品，水晶的佣金也相应水长船高。

不外她也提到，恰是明星们的加入，让水晶行业变得骚动起来，交易更好，近期我方也准备相干明星、达东谈主奉行。

其次是水晶的品责备题。

与此前爆火的珠宝文玩直播雷同，水晶也出现了一些货分歧板、套路宣传的问题。在黑猫投诉 App 上搜索"水晶直播"，有 225 条投诉信息，大部分的投诉指向直播间的水晶和收到的什物不符，有色差。

周四在东海水晶城拿货时也发现，许多水晶档口的货分为两种，直播货和实体店货。

她暗意要是直播货和实体店货不放在一王人对比，很难判断出水晶质料的互异，意味着可能会有商家以次充好，而遍及糟践者仅凭我方难以辩别横暴。

从某种角度来看，水晶走红，亦然切中了当下情谊糟践的需求。

前年新榜裁剪部曾在《我在直播间代请手串：列队 2 小时，一串赚 10 块》一文中说合，糟践者们爱上的不是寺庙，而是可以为我方带来好运的"玄学"，承载但愿的手串，也因此成为糟践者眼中实体化的精神奉求。

水晶边幅更为丰富各种，适用于多种穿搭场景，再加上明星直播间的"加成"，一定进度上也可以被视作是新一代"外交货币"。

只不外，水晶本体仍属于珠宝玉石类目，而近几年，珠宝玉石行业以次充好、退货率高级情况百里挑一，前年 7 月，# 抖音珠宝商退货率 90%# 还冲上过微博热搜榜第又名。

某水晶商家暗意，我方水晶店铺的退货率在 50% 傍边，况且许多野心师款的定制水晶基本售出后不退不换，从侧面讲明现时受众群体黏性较强。但要是水晶热不停破圈，珠宝玉石行业的普遍存在的高投流、高退货率等情况有时不会辐照到水晶玩家。

濒临这样一谈可以预思的贫寒，水晶玩家又能否靠着"玄学能量"给出新的解答呢？

本文来自微信公众号"新榜"开云体育，作家：晓雅，裁剪：小八，36 氪经授权发布。